DES METIERS
D'EXCEPTION



S'engager à l'export

Pour réussir à l’export, il faut se préparer.

-S’auto-diagnostiquer et se poser les bonnes questions
-Connaître sa capacité interne à aborder le marché étranger.

Repérer ses forces et ses faiblesses :

  • Peut-on traiter rapidement et efficacement une commande importante ?
  • Quelles sont nos contraintes ?
  • Quels sont nos moyens humains et financiers ?
  • Comment est organisée notre production ?


S’informer sur le marché

  • Récolter un maximum d’informations sur le pays par des études, des livres, des séminaires, etc.
  • Connaître par exemple la langue commerciale pratiquée, les moyens de transport, les formalités d’entrées, l’époque la plus favorable pour prospecter, etc.


Adapter ses produits

  • Connaître les atouts du produit à offrir pour l’adapter au mieux au pays étranger.
  • Ne pas négliger l’aspect culturel du pays pour ne pas échouer dans son produit.
  • Répondre aux goûts des consommateurs
  • Adapter techniquement et/ou commercialement les produits aux exigences et aux normes du pays étranger.
  • Fixer le prix des produits à un prix qui corresponde à celui du marché.

S’entourer de bons conseils / Se faire accompagner

  • Se renseigner sur les expériences des autres professionnels mais ne pas généraliser car chaque produit est spécifique.
  • Faire appel à un conseil export


Les aides nationales et régionales

Nationales :

Régionales :
Pays de la Loire
Ile-de-France